「お客さん！いい物件でたみたいですよ〜！すぐこれから見に行きま
しょう。」と、ちょっと興奮した感じをみせ、その物件へと・・・・・
その物件は今まで見た物件とは違って、外見も内見の綺麗で、
私が見てもいい物件に見えました。
お客様も目の色が変わり、「こ・・この物件はいいですね〜」と顔が
輝いています。
しかし・・・・・
この物件は価格がお客様の希望予算より５００万円もオーバーしている。
それに気づいたお客様は、「この物件いくらですか？」と聞く、
「２５００万円です。少し予算オーバーですかね。」
と平然と横田課長は答える。
「ご・・５００万円も予算オーバーですよ、少しどころではないですよ」と、
当然の答えが返ってくる。
すると「お客さん、５００万円と言っても、毎月の支払いは２万円ほどの
アップですよ。」と以下の会話に続く。
横田 ： 「ご主人さんは、お酒飲まれます？会社の付き合いなどで毎月
いくら使っています？」
客 ： 「それは〜・・（奥さんをチラッと見て）５万円ほどくらいは使って
ますかね〜」
横田： 「でしょう！その内２万円分ほど節約してくれないですか？それを
我慢するとこんなすばらしい物件が手に入るのですよ」
客 ： 「ん〜・・でも・・」
横田： 「奥さんはどうですぅ？ご主人さんが２万円節約してくれたら、
いい家は手に入るわ、ご主人の仕事帰りが早くなるわで
一石二鳥じゃないですか？」
客（奥さん）： 「あなた！２万円位は節約できるでしょっ！」
横田： 「じゃあ、この物件で決めましょう！」
とまぁこんな感じで私は途中不安になりましたが、後半は完全に
横田課長のペースで、このお客さんは予算より５００万円も高い物件を
買わされることになりました。
あとで、こっそり私に、横田課長が
「よー覚えときや！これが不動産のいろはの”い”や！」
と言っていました。
よーするに、チラシの物件は図面上でいい物件に見えて
価格の安い ⇒ 引物（ひきぶつ）
これで客を引く
２番目に見せるのが、価格もあまり安くなく、
きたない物件 ⇒ 当物（あてぶつ）
これで、客に現実の厳しさをわざと見せ、気分を一旦さめさせる。
そして最後に見せるのが、
予算をオーバーしたいい物件 ⇒ 決物（きめぶつ）
そして「テンプラ」などで、一芝居をして客をあおる。
とまぁこんな感じです。
私はこんな見え透いたことで、お客さんが家を買うのだな〜と
びっくりしました。
次回第６話をお楽しみに。
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