一応、部長との勉強会もすみ、後はお客様が来るのを待つだけです。
でも、お客を呼ぶには、チラシを撒かないとダメです。 この業界では、
チラシに載せる物件は、「引き物」といって、図面上で間取がよくて、
土地 が広く、格安の物件を指すもので、実際に見れば、建物は恐ろしく古く、
土地は広いけど、 前面道路がかなり狭いなど、どうしようもない
物件が多いです。 また、新築物件では、２４５０万円より、この
「より」がくせもので、実際は３４００万円 するのに、チラシ上では
２４５０万円よりと書くのですね。
では実際、２４５０万円で来たお客様に、どいういう対応をするのか、
中田主任の営業方法 で紹介しましょう。
この、お客様は当初は電話でのお問い合わせでした。
・・・トゥルルルルル
中田主任 「はい！住まいのよいこ不動産でございます！」
客 「あ・・あの、チラシ見たんですけど・・」
中田主任 「ありがとうございます！、どの物件がお気に召されました
でしょうか？」
客 「し・新築で、２４５０万円・・・の物件なんですが・・」
中田主任 「はい！藤田町の新築物件ですね。今日のチラシから新発売
ですので、まだ残っていますよ！」
「もし、よろしければ、今から案内させていただきますが、
いかがでしょうか？」
と言うやり取りで、中田主任はお客様の自宅まで迎えに行くことになりました。
その、新築物件は６棟現場で、まだ、更地で、建物は建っていません。
いわゆる※青田売りです。
その現場に着いた、中田主任とお客様は・・その後どうなったでしょう！
以下の会話につづく。
客 「まだ、建ってないのですね・・・・・」
中田主任 「そうです！だから間取変更が自由なんですよ！」
お客様は、当社のチラシを出し、
客 「この間取で、この立地、でこの価格（２４５０万円）
は安いですね〜」
中田主任 「ああ、お客さん、その間取のタイプは３４００万円ですよ。」
と、中田主任は当然のように言っています。 お客さんは、
それは納得がいきません。
客 「！！でも、チラシに２４５０万円って書いてますよ！！！」
中田主任 「あはは、お客さん、よくチラシを見てくださいよ〜、ほれ、
下のほうに、２４５０万円〜３４００万円って書いている
でしょう〜。」
客 「・・・・はぁ・・ほんとですね〜、じゃあ、２４５０万円
ってどんな間取になるのですか？！」
と言われ、中田主任はそのチラシに載っている３階建ての図面の
１階部分を手で塞ぎ、「こんな感じになりますね」
「更に、土地も５坪ほど減りますかね」と、
もちろん当然のように。
客 「え〜！そんなに狭くなるのですか？？、うち、５人家族
なんで、無理ですわ〜」
「まして、３４００万円なんて・・・
とてもとても手がでません」
このあと、どんな営業展開が待っているのか？？？？？？？
次回をお楽しみに！！
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