客 「え〜！そんなに狭くなるのですか？？、うち、
５人家族なんで、無理ですわ〜」
「まして、３４００万円なんて・・・とてもとても
手がでません」
「今回は、あきらめます。建ってもないし、イメージが
湧かないし。」
中田主任 「そうですか・・それは残念ですね。」
と、意外とあっさりに引き下がったと、思うでしょう〜。
でも、ここからが、中田主任の本領発揮なんですね。
以下につづく。
中田主任 「お客さん、時間があるのでしたら、今後の参考のために、
この現場にどんな家が建つのか見に行きませんか？」
「他の現場に、当社の建てた家（これは嘘、他社が建てて
いる物件）が完成しましたので、今から、
見に行きませんか？」
客 「でも・・・そんな、悪いですよ、この現場の家を買う
わけではないのでから・・」
中田主任 「あはは、お客さん、そんなの気にしないで下さい。
将来、当社で家を買って頂いたら、それで結構ですから。」
客 「そうですか・・じゃあ、見に行ってみようかしら。」
と、まんまと中田主任の口車に乗せられて、そのお客様はその
現場へと・・・・・。
その物件はＢ社が販売中の物件で、前面高級タイル張りで、
仕様設備も高級で、誰が見ても気に入るような物件です。・・
でも価格は４５００万円とけた違いです。
このお客様には到底 買える物件ではありません。さて、
中田主任はどうするのでしょう？。
中田主任 「どうです、いい建物でしょう？」
と、中田主任は、ダイニングキッチンに行き、「奥さん、ここに
冷蔵庫を置いてですね、ここ に食器棚を置くのですよ。そして、
ダイニングテーブルはここに置いて、」等等、そう言うことを言って、
お客さんに仮想の夢を植え付けるんです。
するとお客様は、自分がこの家に住んでる風景を頭で描き、
夢が膨らむのです。
客 「本当にこんな家に住めたらいいでしょうね〜」
「でも、これはお値段が高いのでしょう？」
中田主任 「いいえ、同じですよ。でも、この物件は既に売れて
ますが、これと同じ建物が、さっき見た現場に
建つのですよ。」
客 「でも・・3400万円かぁ・・やっぱり無理ですね。」
中田主任 「お客さん、今回、家を買うに当たって、毎月の支払い、
いくら位考えてました？」
客 「毎月13万とボーナス時25万円位払える
覚悟あるのですが・・」
中田主任 「え！！そんなに支払いが可能なんですか！！？」
「じゃあ、充分さっきの物件は購入可能ですよ！！」
（興奮した感じで）
客 「え？でも、前に別の不動産屋さんに資金計算しても
らった時は、2700万円が限度だって、言われたんで
すけど・・・・・？」
中田主任 「それは別の会社でしょ？、当社は銀行と提携してる
ので（うっそ〜）その支払いであの物件が買えるの
ですよ！」（さらに興奮した感じ）
客 「・・・・本当にこの支払いで買えるのでしたら、
考えますけど・・・・。」
と、とうとうお客さんは中田主任のペースにはまってきているようです。
このお客様は、この後、とうとう契約するはめになりました。
当時、銀行金利は６％くらいで、このお客様の場合は、この支払額だと、
確かに2700万円位の物件しか 買えません。まして、銀行との提携なんて
まったくのうそっぱちですし、
じゃあ、そのからく りとは・・・・・。
銀行ローンは新築で、最長35年支払いが限度ですが・・・・・
よいこ不動産の場合は、な・な んと48年支払い計算で説明するんです！。
もちろん13年も支払い期間が増えれば、客に提示する支払い金額は減ります。
でも、銀行は35年が限度です。さて、どーするのでしょうか？
このあと、どんな展開が待っているのか？？？？？？？ 次回をお楽しみに！！
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