業界の魔術師軍団

−裏技−

○新築マンションの場合○ 完成間際か完成後の物件が可能性大 １割は確実に値引ける。 （中には２割の所も） ○新築一戸建て○ もともと値引幅を計算して価格を出している 業者が殆ど。 １００万から２００万円は確実 ○中古物件○ 中古物件は売主が一般ユーザーなので 値引は難しい。 できて端数切り？ 〜そして〜 その物件が気に入ったなら、資金計算 してもらいましょう。 ちょっと気に入った感じかな〜程度の反応を 見せておく。営業マンは残り少ないしと 煽ってきますが無視してください そしてその日は一旦帰ります。 そして早ければ次の日、遅くても３日後迄には 営業マンからＴＥＬが入ります。 「その後いかがでしょうか？」と 「う〜ん、気に入ってるのですけど、価格が 予算オーバーで諦めようかなって思ってる所 なんですよ」と言う。 すると営業は 「幾ら予算オーバーなんですか？」 と聞いてくるので 「５００万円くらいかなー」と多めに言う。 営業マンは、その辺の話をしましょうと 再来店を勧めるが、行く時間がない等と 断る。 すると決まって翌日訪問してくるはず。 やっぱり交渉事は自分のテリトリーでしないとね。 営業マンは３００万円ならなんとか・・・ とか言ってくる。 それでもその数字はまだ余裕がある。 そこで再度一声！ 「あの物件も気に入ってるし、営業の方もいい人だし 本当は買いたいんですけど。。予算は大事ですし・・ あともうちょっと何とかなりませんか？ なんとかなるんだったら今、返事します。」 この「今返事します」この言葉に営業マンは 弱いんですよね〜 「じゃあ、あと５０万円＋クーラー全室・照明付きで いかがでしょうか？」なんて事になりますので こうなったら、それ以上欲は出さずに 「○○さんがそこまでがんばって くれるんなら、解りました手を打ちましょう」と あっさり言いましょう。 あとあとの営業マンの対応も悪くなりません しね＾＾ まぁみなさんがんばってくださいね。