ザ・不動産業界

とにかく、この業界はいろんな方々がこの世界に入ってきます。
なんでこの業界に入ってきたの？と聞くと「儲かると思って」「一発当てたい」等
中には「威張れるから」なんて勘違いして入ってくる方もいてます。
ほんと、いろんな人々の集まりですから、人間観察するのもとっても楽しいです＾＾。

不動産屋はガラが悪い？NEW
確かに「不動産屋」といえばダブルのスーツに金ピカ時計、
そして金ピカのブレスレット。
乗ってる車はベンツかシーマ。
もちろんウインドーは黒スモーク。
そんなイメージをまだまだ持たれてる方も多いのではないでしょうか？
でも、その様な感じの不動産屋さんはめっきり少なくなってきています。
と言うより、ガラの悪い不動産屋さんは生きて行けない時代になった
といことでしょうか。
よーするに時代の流れですね。
物件検索なんかもパソコンでやる時代になってきていますしね。
第一、パンチパーマのガラの悪い不動産屋がパソコンを
パチパチやってたら気持ち悪いでしょう＾＾；

ただ、厄介なのが、見た目はスマートな営業マンでも、いざ怒り出すと
「なんじゃい！われ！いてもうたろか！！」
と、見た目と言葉の荒さのギャップが大きく、
余計に恐怖心が掻き立てられますね＾＾；

だから僕的には、もともとガラの悪い人はそれなりの格好して
頂く方が解りやすくていいんですけど・・・・＾＾；

以上のような事で見た目に関しては確かにガラの悪い
不動産屋は少なくなって来ましたが、
羊の皮を被った狼が多くなったと言う事ですかねー＾＾；


でも、これってもっと厄介なんでは・・・？
不動産屋さんって給料がいいの？
ちなみに私がこの業界に入った時は、基本給１５万円＋契約2件目から1件ににつき5万円
社会保険なし、給料から引かれるのは源泉税だけ。
それでも当時、私の場合はひと月平均4件は売っていたので、
15万円＋15万円（３件分）＝３０万円
この時、私は２３歳だったので回りの同年代の人と比べると高給取りなほうでした。
したがって、私はこの給料でとても満足していました。
そのうち、いろいろと不動産経験していうると、給料形態に３つのパターン
に分かれることがわかりました。
１．フルコミッション（フルコミ）
　　もちろん基本給はなし。売上の４０％〜５０％が平均。
　　ガソリン代、交通費等は自分持ち。会社にあまり縛られず結構自由に行動できる。
２．基本給＋歩合給
　　一番多いパターン。基本給１５〜２０万円　歩合は売上の１０％〜１５％が平均
　　但しノルマ以上でないと歩合が計算されない会社が多い。
３．基本給のみ
　　大手不動産会社が多い。基本給２０〜３０万円が平均。
　　売上によってボーナス査定に響く。

儲けてる営業マンはほとんどフルコミッションの人が多い。
いま、この不景気でも年収１０００万超える人が結構いてるのも事実。

ま、フルコミでも営業力が無い人はピーピー言ってますけど・・・・。

最近の傾向としては給料形態をフルコミッション方式に移行する会社が増えてきた。
と、言うのも人件費（固定給）を払う余裕が無くなってきてるんですね。
よって、営業マンも生活がありますから、なんとしてでも売ろう！
てなことになりまして、強引な営業や誘引行為に走る結果になるわけです。
それでも、今の時代は毎月コンスタントに契約するのは難しい・・・・。
だから収入も安定しないし、生活も安定しない。もちろん会社にも定着しない。
接客の時にも眼がギラギラして買うお客さんも逃げてしまう・・・。
そういう悪循環を繰り返してる営業マンが目立ってきましたね。
一攫千金狙ってこの業界に入ってくる方は未だに後を絶ちませんが、
現実は厳しいって事です。はい。
　　
不動産屋のＩＴ化
ＩＴ化の波は、この不動産業界にもやって来ています。
いまや何処の不動産屋さんでも、最低1台はパソコンがあるのではないでしょうか。
でも皆さん使用してるの？と思うくらいディスクトップパソコンにはカバーが
掛けてあり、おまけに埃がのってます。

先日、知り合いの不動産屋へ遊びに行ったときの話ですが、
ちょうど新しいパソコンが納入されていて、そこの社長が担当者から
パソコンの使用方法を習ってる所でした。
私「毎度〜！おや、社長ん所もやっとパソコン置くんでっか？」
社長「そやがな〜、これもアイテー（ＩＴ）化っちゅーやつやな！」
　　　「レインズもアイテー化しよったしな、しゃーないちゅーこっちゃ」
と、言う事で担当者の説明が終わるまで待たしてもらう事になり、
その担当者と社長とのやり取りを聞いていますと・・・・・。
担当者「ここをですね”クリック”してですね〜」
社長「な、なんじゃいその”クリクリ”っちゅーんは？」
担当者「いやいや＾＾；、先程ご説明したこれが”右クリック・左クリック”そして
　　　　　これがマウスポインタで・・・・・」
社長「はぁ？？クリクリにマウスポットン？そんな横文字並べられてもな〜
　　　日本語で言えや！なんかないんかい！憶えられへん！」
担当者「・・・・はぁ＾＾；。では、”右カチ・左カチ”このポインタを”矢印”に
　　　　　呼び方を変えましょう」
社長「おおっ！それええやんけ！それやったら憶えれそうや！」
というやり取りがあり、説明も順調に進んでいるようです。
・・・・・がしかし・・・！
担当者「こんな感じですね。社長わかりました？では最初からやって
　　　　　みましょう」
社長「おうっ！わかった！やるデ〜、ここをカチッと、そしてここをカチっと」
　　　「さらにここをカチカチっとカチカチカチ！」
担当者「ああっ！！社長そこは！！」
社長「なんじゃい！ここをカチやろっ！ほれカチカチカチ〜！！
担当者「ああああぁぁぁぁぁぁ！！！」
社長「・・・・・ん？なんじゃい！動けへんがな・・・・。」
担当者「・・・・・・フリーズしちゃいましたね・・・・」
社長「なんじゃい！その”ブリーフ”ちゅーんは？」
担当者「・・・・・・・・・・。」
社長「まぁ、何でもいいわ！こんなすぐ故障する機械売りやがって！
　　　　もって帰れ！！」
とまぁ、たまりかねて私が仲裁に入り、社長をなだめ、私がゆっくり教える
ことでその場は収まりました。やれやれ。
それから3時間ほど時間を費やし、その社長は”レインズ”だけは
出来るようになりました。
それから1週間後その不動産屋を覗いてみると、パソコンにはカバーが
掛けられ、使ってる様子がありません。
私「あれ〜社長、パソコン使ってませんの？」
社長「あぁ、あれね。もうめんどくさいからええねん」
私「じゃあ、レインズどうしてますの？」
社長「ええねん。今までのＦＡＸでレインズやってるから」
私「そっちの方がめんどくさいでしょうに・・・・。」
ってな感じで、この業界では眠ってるパソコンがいくらあることか・・・。
もったいない・・。

好奇心が強い人が多いこの業界。
また飽きるのも早い人が多いのもこの業界。
そして、誰よりも諦めるのが早い人が多いのもこの業界。
よーするにわがままな人が多いって事ですね＾＾；

でも、本当にいい人が多いのもこの業界だと私は信じています。


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