というもの （その１） ●第１４話
現在でもよく「頭金0円で住宅ローンＯＫ」と言う不動産広告
をよく見かけますが、現在では銀行も競争の時代に突入した
ので、１００％ローンやはたまた、１１０％ローンというのも
出てきました。当時不動産を買おうと思えば、私が、この
よいこ不動産にいてた時は、銀行ローンで売買価格の９０％
今では少なくなったノンバンクで９５％ローンが最高でした。
と言うことは2000万円の物件を買おうと思えば、最低でも頭金
の100万円と諸経費160万円（売買価格×８％）合わせて
260万円が自己資金として必要とします。
でも、よいこ不動産の新聞広告には「自己資金0円でＯＫ！」
と言う大きな見出しでチラシを打っていました。
そのため、反響のある客はそのほとんどが自己資金を持って
いないお客さんでした。
本当に自己資金なしで不動産が買えるのでしょうか？？！。
プルルルルル・・・・。（電話のなる音）
平山（ＨＰ似顔絵参照）「はい！住まいのよいこ不動産です！」
客 「あ・・あの、聞きたいことがあるんですが・・・。」
平山 「はい！何でしょう？」
客 「今日のチラシに自己資金０円でＯＫって書いてあったの
ですが、一銭もなしに家が買えるのでしょうか？」
平山 「はいっ！買えますよ。うそは言いませんよ。」
「お客様、それより物件を決めるのが先決ではないで
しょうか？」
「今なら、ちょうどいい物件があるんですがね。」
「どうでしょう？今から見に行きませんか？ご自宅まで
お迎えに上がります。」
と言う風に、平山さんは営業トークでまくし立て、お客様を案内
することに・・・・・・・。
それから、40分ほどで帰ってきました。ニコニコしているので
どうやら決まったようです。
お客様を応接室に案内し「少々お待ちください」と言っています。
私 「平山さん、いとも簡単に決まったようですね。
平山 「あたしまえやがなぁ～！金ない客はすぐ決まんねん」
私 「え？なんで、金のない客はすぐ決まるのですか？」
平山 「そんなん、言えるかいや～！部長にでも聞けや！」
「部長～！、また富ちゃんの・なんで・攻撃や、
あとたのんますわぁ～」
山本部長 「そのくらい教えタレや～！・・・まぁええわ、
富ちゃん、教えたろっ」
「あのなぁ、なんで金のない客はすぐ決まるか。」
「富ちゃん、貯金あるか？」
私 「いいえ・・・一銭もありません・・。」
山本部長 「ほんだら、家買おうなんて、思ったことないやろっ？」
私 「そんなん、とんでもない！」
山本部長 「そやろ。それがやな～ある時、ふとチラシを見ると、
『自己資金0円で家が買えます』て書いてあるわな、
そら、最初は『そんなアホな～』と思うけどな、
日が経つにつれ『ほんま、金なくても買えるんやろか』
『一回電話で聞いてみたろか？』とか思うように
なってくんねん。まぁ、なんだかんだ言っても、
みんな自分の城持ちたいって気持ち誰でも
あるからなぁ～」
「おまけに、毎月の支払い額がほとんど家賃と
変われへんって聞いたらどー思う？」
私 「う～ん、一銭もいらず、おまけに家賃と変わらない
支払いだったら、僕でも家買いたい
ですよ！」
山本部長 「そやろっ！そーなってくるやろ！」
「ほんで、客は（ホンマカイナ～）と思いつつ電話
してきよるわけや！」
「案内する物件も１件～２件だけええんや。でも、
ちょっとこましな物件で、
のせれる物件。」
私 「部長！その、のせれる物件、の・のせれる・って
どういう事ですか？」
山本部長 「あれ？これまだ説明してなかったっけ？」
「たとえば、２０００万円で売りに出てる物件があると
するわな～、でも、客には２３００万円です、って
言うんや。ほんだら、どや？３００万円と？」
私 「仲介手数料の６６万円・・・・合わせて３６６万円の
儲けですか・・・・・スゴ・・。」
山本部長 「そういうことや！でもな、全部がのせれる物件とは
限らんのや！」
「たとえば、売主が一般の人や、大手不動産会社、あと、
よいこ不動産を知らん業者や。あとは、うちの会社
知ってても、のせはあかん・ちゅーとこもある」
「ほかに、チラシに載ってる物件はのせられへんわな、
客、結構見とるからな」
私 「でも、さっきの話で、３００万ものして売って、
売主は何も言わないんですか？」
山本部長 「ええとこに気づいたのぉ～！そや！それや！。
まぁ～よく知ってる業者やったらさっきの話やと、
１００万くらいバック（ＨＰの不動産専門用語集参照）
するわな、そしたら、・次ものせて売っていいよぉ～・
と言う事になるわけや！」
「それに、この業界の究極の裏技■中間省略■という方法
もあるしな！。まぁ、これはそのうちに教えたるわ。」
＊この■中間省略■に関しては、後ほど紹介しますので、お楽しみに！
山本部長 「ほんで、話は戻るけど、今まで不動産に縁がないと思って
た奴がや、物件見せて、『これが貴方の物になるのですよ～』
と耳元で囁いてみぃ！そりやぁ、客はいちころやて！
ほんでな、金ない客は、物件の吟味より、ローンが通るん
やろか？ってそっちのほうが心配になるんや！。
だから、物件は何でもええねん。」
私 「う～ん・・・なるほど・・・でも、
人の弱みをついたやり方ですね。」
山本部長 「富ちゃん！それを言ったらあかんわ！今の世の中、よーく
考えてみぃ、資本主義の世の中なんて、みんな、人の弱み
ついて儲かっとんやんか。ちゃうかぁ～！」
「前にも言ったと思うけど、金のない不動産の縁のない
奴に、不動産を持たせてあげるんやで！財産をもてるんやで！
不動産ってなんや！みんなの夢や！わしらは
その夢を売っとんや！
夢売り人や！そのくらい当然の報酬や。
まぁ～、いろいろ考えあるけど、そーユー事に
しとけや！富ちゃん！・・・な・・・な。」
私 「・・・・・。」（また、僕をまるめ込もうとしてる・・）
と、山本部長にいろいろ言われ、ちょっと抵抗感がありましたが、
当時若かった私は、社会ってこういうものか、
と、自分を納得させ、この悪徳不動産の世界へとどんどん
はまっていくのでした。
つづく（次回をお楽しみに！）
次へ